営業で最も大切なのは、第一印象である。 これは正しいが、多くの人が間違った認識をしている。 いい人だけでは営業は売れない。 この事実をあまりにも多くの人が目を背けてきた事実である。 『相手の印象に残る営業マン』が売れるのだ。 そのことを長年に渡…

社内営業ができなくて、社外営業が出来る人はごく少数しかいなかった。 その人間を時間をかけて観察したところ、１年以上売り続けている人は皆無だった。 反対に社内営業が出来ている人は、社外営業も上手くいく人が圧倒的多数だった。 つまり営業マンにとっ…

真面目な営業マンほど、売れない。 真面目過ぎる故に正確に物事を伝えようとして、失敗してしまう。 「500万円前後ですよ」と言えばいいところを「５２３万…５千いや６千…」と会話に詰まってしまう。 または売れるまでは、「禁欲生活をします！」と間違った…

私はリーガルを愛用している。 新人の時代から８年間リーガルを履き続けている。 特に新人営業マンに贈りたいメッセージがある。 『スーツ専門店で出している靴は買うな』 スーツ専門店の靴が最低だ、という話をしているわけではない。 【同じ値段なら110年…

戦術と戦略の違いを即答できるだろうか。 戦術とは「目標達成する為の手段」を指す。 戦略とは「目標達成のストーリ」を指す。 あなたがビジネスマンであれば即答出来て欲しい部分である。 では目的とは一体なんだろうか。 即答できるだろうか。 目的と戦略…

「出世はするものじゃない」 「責任感と給与が見合っていない」 そんな声をよく聞くが、出世したことがない人に発言権はない。 出世した人が言い放つならまだ分かる。 例えば「学歴は不要だ！勉強が出来たからって社会人になって使い物になるか分からない！…

才能がない人間はこの世にいない。 誰しも才能を与えられて、生まれてくる。 それなのに「なぜこの世には、輝く人と輝かない人」がいるのだろうか。 その問題はとてもシンプル。 ”自分の才能に目を向けているか否か”の差だったのだ。 ぜひあなたの眠れる才能…

twitterを始めるのに不安だったこと。 「Twitterって、若い人が多くて、批判が多いんじゃない？」 「マナーが悪くて、変な奴が多そう。」 「自分の意見なんて言って何になるの？」 私がTwitterを始める際に思っていたことだった。 実際、４０代の部下から「…