「不器用なヤツ」ほど、売れる。 僕はこうして営業を磨いてきた【不動産営業・住宅営業のコツ】

19歳で天涯孤独になる。力もコネもなく、残されたのは話術のみ。数字のみがモノを言う営業の世界で、最年少会社役員に抜擢。 話術は鋭利な刃物にもなれば、人を感動させる道具にもなる。紙一重の営業の極意を無料で公開。 あなたの3分の隙間時間に読んでみて欲しい。

話し方

リーダーに必要な資質とは、相手の悪いところも受容することだ

リーダーは、感情的になってはいけない。相手の悪いところを受けとめよう。 多くのリーダーが出来ていないことがある。 それは、部下の成長を長い目で見てあげれないことだ。 「今」の実力を測っても、物足りないのは当たり前である。 もし、言うことなし!…

出世しない人は、揚げ足取り名人だ

出世しない人の特徴に、他人の粗を指摘する癖がある。 揚げ足を取った張本人は、その瞬間は気持ちよいと思うが、回りまわって100倍で跳ね返ってくる。 揚げ足を取られた人は、そのことを一生忘れない。 忘れているのは、張本人ただ一人である。 気付かぬ…

失敗に、ビビッていては成長など出来ない

失敗から逃げても、必ず失敗する。それならば、勇気を持って一歩踏み出そう。 手っ取り早く、成長するには「とにかく失敗する」しかない。 第一線で働いているプロも、そこからプロがスタートし始めたのである。 そもそも痛い思いをしなければ、学ぶことなど…

「この人は何度言ったら分かるんだ!」と、思うあなたへ

断言するが、数回注意したくらいで、人など変わらないのである。 「何回、言ったら分かるんだろう」と、よく耳にするが、何回言っても分からないのが、人である。 あなたは、一回言われただけで、全身にイナズマが走るくらいの衝撃を覚え、学習していくかも…

成長の一番の近道は、社内で一番出来る人の真似をすること

【自己流は土台となる基礎が出来てから】 【人に聞く+α】 【失敗を恐れず、果敢に挑戦しよう】 【自己流は土台となる基礎が出来てから】 出世や成長の一番の近道は、社内で一番出来る人の真似をすること。 これが一番の近道である。 もし、「人の真似をしな…

当たり前のことだが、相手の態度は「そのままあなたの態度」である。

【余計なヒトコト】 【あなたの表情に出ている】 【お客様の癖が強烈でも、逃げない】 【癖のあるお客様から、逃げないことによる恩恵】 【余計なヒトコト】 同じ業務をさせても、クレーム客が多く当たる人と、当たらない人がいる。 実は、クレーム客が多く…

仕事においても「言われなくなったら、本当の終わり」である。

言われないことの本当の意味 言われない危機感は仕事でも同じ 細かく言われるのは、あなたに成長して欲しいから 仕事から逃げてはいけない 言われないことの本当の意味 何でもそうだが、言われなくなったら終わりである。 どういう意味かと言うと、「もう、…

成長するOutputのコツ~Inputのみは、ただの趣味である。

INPUTの直後に、OUTPUTしよう 目的と手段を履き違えない 正しい努力とあなたの土俵 INPUTの直後に、OUTPUTしよう インプットしたあとに、すぐアウトプットをするべきである。 多くの人がインプットを目的として、満足して終わってしま…

3日坊主でも良いから、まずやってみる。

【やめても良いから、行動する】 【仕事の場合も3日坊主で良い】 【最後に】 【やめても良いから、行動する】 プライベートで初めてのことにトライする場合、最初の一歩を踏み出すことが出来ない。 なぜならば、「もし手をつけてしまったら、最後まで継続し…

【言葉の罠】安いだけで、話を進めてはいけない。

【本来の目的を忘れてはいけない】 【言葉の罠】 【追伸】 【本来の目的を忘れてはいけない】 安いだけで話を進めても、良いことなど一つもない。 目的は何か、誰が対象なのか、どれくらい効果があるのか、を見極めてから話を進めるべきである。 雑誌の広告…

3流の人と群れても、一向にあなたが成長することはない。

juutakueigyou.hatenablog.com 【同じレベルの人としか、一緒に居ることは出来ない】 【現状から抜け出すには】 【会う頻度とあなたの価値は、見事に反比例する】 【同じレベルの人としか、一緒に居ることは出来ない】 周囲を見渡して欲しい。 食事を摂って…

どんなに好成績でも、酒癖が悪いだけで「台無し」である。

juutakueigyou.hatenablog.com 【お酒に飲まれてはいけない】 飲みにケーションは断ろう 飲み会ではなく、ランチにしよう 【お酒に飲まれてはいけない】 どんなに良い成績を収めていても、酒癖が悪いだけで帳消しになる。 酒癖というのは気を付けて直るもの…

説明すればするほど売れない『営業トーク』

一生懸命説明するのに売れない理由 目次 一生懸命説明するのに売れない理由 順番が逆 まずは、想像をさせるべきなのだ。 想像させる話をする前にすること 何を求めて来場したのか、を知る方法 最後のツメ 最後に 順番が逆 【説明➡️想像】 ではなく、 【想像➡…

営業力アップに欠かせない、日々の観察力【営業の話し方】

営業力は、観察力を養うこと 目次 営業力は、観察力を養うこと 無意識な発言に注意 変化を観察する 表情から動作に目を向ける 人間観察で養う 女性の観察力 クレームは女性が多い 最後に 説明をする際に重複して、同じ内容を話す場合がある。 その際に「(溜…

営業マンは日本語を味方にする【営業の話し方】

営業マンは、日本語を味方にする 目次 営業マンは、日本語を味方にする 1文字だけで印象が異なる 絶望的な言い回し方 日本語は、とても難しい。 発するタイミング 即答力 最後に 1文字だけで印象が異なる たった一文字でも印象が、180度変わる。 ・あなた…

【営業のコツ】的を得た話し方でお客様に答える

話が的を得ているのか? 目次 話が的を得ているのか? 質問されたことに答える ビジネスの場合 簡単に「自分が的を得た話をしているか」を調べる方法がある。 それは、電話中の話を誰かに聞いてもらうことである。 ただ聞いてもらうだけでは、意味がない。 …

『何を話すか』ではない『誰が話すか』~トップ営業マンの話し方

営業トークの神髄は『何を話すか』ではなく『誰が話すか』 目次 営業トークの神髄は『何を話すか』ではなく『誰が話すか』 トップ営業マンはハラスメントにならない コミュニケーションが重要 簡単なコツ 最後に トップ営業マンはハラスメントにならない 大…

この世に『ありがとう』以上に素晴らしい言葉はない

『すみません』よりも『ありがとう』を選ぼう 目次 『すみません』よりも『ありがとう』を選ぼう 日本語は難しい 口癖は人生を創る 最後に 日本語は難しい 人に何かしてもらった際に「すみません」ということはないだろうか。 日本語は海外でも難しいと言わ…

知らないと損をする【魔法の言葉】〜これだけで距離が縮まるトップセールスマンの声掛け

名前を呼ぶだけで距離は近くなる 仕事以外で、人の名前を呼ぶ機会は少ない。 自分から意識しない限り、滅多に呼ばないだろう。 コンビニやカフェの店員さんを名前で呼ぶ人は、少ない。 毎日、同じコンビニを使い、お昼は決まった定食屋で済ます事が多いのに…

年上に好かれるスゴイ話し方〜トップ営業マンは、その言葉を知っている

売れる営業マンのスゴイ話し方のコツ 年上に気に入られるスゴイ質問 僕は年上にとても好かれる。 それもそのはずだ。 僕が凄い訳ではなく、凄い質問を知っているからだ。 少し仲が深まった段階で、僕はいつもこう質問している。 「○○さんの40代は、どのよ…

飲み会を上手く断る方法〜トップ営業マンは知っている『言葉の使い方』

トップ営業マンが使う『言葉』の違い 目次 トップ営業マンが使う『言葉』の違い 好かれる営業マンは誘いを上手く断る 一文字の大きな違い 好かれる営業マンは誘いを上手く断る 上司や先輩に食事を誘われて断るときは、どうしているだろうか。よく耳にするの…

時代遅れな営業トークでは売れない‼『現役トップセールスマンの話し方、11の気づき』【住宅営業の極意】

目次 意識するだけで、結果が変わる。 ①話したいより、聞きたい。 ②話す順番は、まず結論。 ③常にポジティブな話し方をする。 ④惹きつける話し方。 ⑤一文一意。 ⑥背中を押す、ひとこと。 ⑦余計なひと言を、いわない。 ⑧電話の語尾のトーンを下げない。 ⑨本当…

要注意!何気に使っている言葉〜お客様との関係を壊す電話での一言とは?

電話のやり取りで気になる第一声がある。 お客様からの「今お電話宜しいですか?」の返答で 「どうぞ」 と答える人がいる。 本人は至って普通に使ってる言葉だが、お客様からは上から目線に聞こえる。 「どうぞ」を使うのを遠慮して頂きたい。 なぜなら 今、…

相手をメロメロにさせる魔法の言葉〜営業のコツ

お客様や友人をメロメロにする魔法の言葉は、「なるほど」である。 たくさんのピンチを一緒に乗り越えた言葉だ。今では、相棒のように使っている。 反対に悪魔の言葉もある。 それは、『でも』である。 多くの方が自分の常識の範囲外になると、「でも、~だ…

本当に売りたいならロープレは『録音ロープレ』を選ぶ

住宅営業に欠かせないのは、やはりロープレだ。上司や先輩、同僚に頼んでお客様役をお願いするが ぜひ、録音ロープレをお勧めする。 メリットは、「話し方」の癖や「間」の取り方の下手さに驚愕するはずだ。カラオケで録音した時の衝撃に似ている。 僕は自分…